
一线销售高潜人才职业发展项目
(全球知名百年药企)
项目背景
医药行业是人才、技术和资本驱动发展的高科技产业,而在这些要素中,培养主观能动的人才尤为重要。
全球知名百年药企,正处于快速发展时期,医药行业每天都在发生着翻天覆地的变化。他们正持续面临着各种挑战,这些挑战包括新技术、新的产品线、新领导力、新组织结构、新业务模式等等。领导层对组织内现有的高潜力人才寄予了很高的期望,希望帮助他们探索自身的职业发展,有更高的认知清晰度和主动性。
项目设计和实施
课前“职业发展驱动力”测试
职业发展驱动力,是个体在工作场景中追求的意义感和价值,对持续自我提升以及职业转换,起着至关重要的作用。
衍用职业锚理论 - 由美国麻省理工大学斯隆商学院著名的Edgar·H·Schein施恩教授提出,他在职业生涯发展领域具有“教父”级地位。在此基础上,结合多年NCDA(国家生涯发展协会)和Career Partners的职业生涯规划咨询和辅导经验融合而成,并拓展了其应用领域,支持包括个人成长,职业规划,教练辅导,敬业度提升,领导力发展以及人才管理的多个方向。


Prof. Edgar Schein
麻省理工大学(MIT)教授
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技术驱动 Expertise Drive
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管理驱动 Power Drive
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自主驱动 Autonomy Drive
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稳定驱动 Stability Drive
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创造驱动 Entrepreneurship Drive
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服务驱动 Service Drive
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挑战驱动 Challenge Drive
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生活驱动 Lifestyle Drive
为什么选择“职业驱动力”这个测评工具?亲身体验过的HR伙伴们如是说——
在企业里面做IDP,需要尊重个体发展需求;前几年试用过国内类似的探索工具,市面上有很多不同探索个体职业驱动的版本,从20世纪理论形成到今天,国内的测题和报告版本常常浸泡着洋墨水的味道。对才程最新版研发的工具有不一样的发现——测题和运用场景都非常落地,而且能够结合组织IDP的实施,对团队诊断和解读的应用十分友好实用!
与人才发展负责团队共同设计工作坊
该企业专为一线销售高潜人才打造的“未来领袖魔法学院”,87位销售高潜人才参与了定制的《职业发展之引擎》©工作坊。

帮助人才探索自我,找到主动发展自我的动力和方向。更好地理解组织的需求,并与自身发展需求相结合,制定切实可行的个人发展计划EDP,以及重点挑战项目stretch assignment。
设计符合销售人才职业发展困惑的定制案例
通过课前访谈,才程根据医药行业销售人才所面临的特殊发展场景和困惑,定制案例,让学员更有代入感和参与感。
关键收获

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从“自我认知”,“能力提升”,“增强影响”三个角度,梳理职业发展的框架;
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协助高潜力员工设定清晰的短中长期发展目标,并与组织需求和目标进行关联(我的职业发展目标,与公司发展的关系);
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根据自己的职业发展目标,选择并制定在岗积累关键经验的个人提升计划;
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学习有效获取资源和支持,在组织内持续发展。