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一线销售高潜人才职业发展项目

（全球知名百年药企）

 

项目背景

 

医药行业是人才、技术和资本驱动发展的高科技产业，而在这些要素中，培养主观能动的人才尤为重要。

 

全球知名百年药企，正处于快速发展时期，医药行业每天都在发生着翻天覆地的变化。他们正持续面临着各种挑战，这些挑战包括新技术、新的产品线、新领导力、新组织结构、新业务模式等等。领导层对组织内现有的高潜力人才寄予了很高的期望，希望帮助他们探索自身的职业发展，有更高的认知清晰度和主动性。

 

项目设计和实施

 

课前“职业发展驱动力”测试

职业发展驱动力，是个体在工作场景中追求的意义感和价值，对持续自我提升以及职业转换，起着至关重要的作用。

衍用职业锚理论 - 由美国麻省理工大学斯隆商学院著名的Edgar·H·Schein施恩教授提出，他在职业生涯发展领域具有“教父”级地位。在此基础上，结合多年NCDA（国家生涯发展协会）和Career Partners的职业生涯规划咨询和辅导经验融合而成，并拓展了其应用领域，支持包括个人成长，职业规划，教练辅导，敬业度提升，领导力发展以及人才管理的多个方向。

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Prof. Edgar Schein

麻省理工大学（MIT）教授

 

  1. 技术驱动 Expertise Drive

  2. 管理驱动 Power Drive

  3. 自主驱动 Autonomy Drive

  4. 稳定驱动 Stability Drive

  5. 创造驱动 Entrepreneurship Drive

  6. 服务驱动 Service Drive

  7. 挑战驱动 Challenge Drive

  8. 生活驱动 Lifestyle Drive

为什么选择“职业驱动力”这个测评工具？亲身体验过的HR伙伴们如是说——

 

在企业里面做IDP，需要尊重个体发展需求；前几年试用过国内类似的探索工具，市面上有很多不同探索个体职业驱动的版本，从20世纪理论形成到今天，国内的测题和报告版本常常浸泡着洋墨水的味道。对才程最新版研发的工具有不一样的发现——测题和运用场景都非常落地，而且能够结合组织IDP的实施，对团队诊断和解读的应用十分友好实用！

 

 

 

与人才发展负责团队共同设计工作坊

该企业专为一线销售高潜人才打造的“未来领袖魔法学院”，87位销售高潜人才参与了定制的《职业发展之引擎》©工作坊。

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帮助人才探索自我，找到主动发展自我的动力和方向。更好地理解组织的需求，并与自身发展需求相结合，制定切实可行的个人发展计划EDP，以及重点挑战项目stretch assignment。

 

 

设计符合销售人才职业发展困惑的定制案例

通过课前访谈，才程根据医药行业销售人才所面临的特殊发展场景和困惑，定制案例，让学员更有代入感和参与感。

 

关键收获

 

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  • 从“自我认知”，“能力提升”，“增强影响”三个角度，梳理职业发展的框架；

  • 协助高潜力员工设定清晰的短中长期发展目标，并与组织需求和目标进行关联（我的职业发展目标，与公司发展的关系）；

  • 根据自己的职业发展目标，选择并制定在岗积累关键经验的个人提升计划；

  • 学习有效获取资源和支持，在组织内持续发展。